Wraz z pojawieniem się kryzysu ekonomicznego, kiedy to odnotowano gwałtowne zmniejszenie się aktywności gospodarczej tj. Produkcji, zatrudnienia, inwestycji czy kiedy takim samym jakieś 90% przedsiębiorców zaczęła odczuwać poważne problemy finansowe, do świata biznesu wkroczyło pojęcie networknigu. Nawiązywanie kontaktów biznesowych z polecenia stało się bardzo istotne dla umocnienia pozycji rynkowej. Zamiast poświęcać koszty na działania rekrutacyjne, zaczęto zatrudniać pracowników z rekomendacji. Standardem stało się bazowanie na długofalowych znajomościach i zaufanych osobach, które ten przecierając szlaki pomagały dotrzeć do potencjalnych partnerów biznesowych czy również klientów.
Podstawą działania networkingowego w biznesie może być pielęgnowanie relacji, których fundamentem bywa zaufanie w celu udzielania sobie wzajemnie wsparcia. Ideą spotkań w ramach organizacji BNI może być rekomendacja usług i produktów jej członków. A jak wiadomo, wzajemne rekomendacje to niezwykle cenne i perfekcyjnie spełniające swoją rolę formy reklamy.Najważniejsze może być, aby członkowie BNI sprzedawali jak najwięcej, dlatego też każdy musi przejść szkolenia z zakresu działania w grupie networkingowej, autoprezentacji, przekazywania rekomendacji a do tego sprzedaży. Dzięki tym zabiegom członkowie zostają perfekcyjnie, praktycznie przygotowani zarówno do udzielania sobie wzajemnego wsparcia, jakim sposobem i pozyskiwania sieci trwałych czy niezawodnych kontaktów biznesowych.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz